7.A.- Plan de negocio y plan de comercialización
Plan de negocio: estudios de mercado; plan de producción; plan de recursos humanos; plan de inversión y amortización; plan económico y financiero. Fases en su elaboración. Estudio de la oferta y demanda de productos y servicios. Canales de distribución y venta. Estudios de competencia. Eficacia y eficiencia en empresas de imagen personal. Imagen de empresa. Perfiles profesionales. Convenio colectivo de referencia. Inversiones. Capital inmovilizado. Fuentes de financiación. Cuentas de resultados. Cálculo de costes de servicios e ingresos por servicios. Umbral de rentabilidad. Optimización de recursos. Plan de comercialización Concepto, elementos y fases; definición de objetivos; estrategias de comercialización de productos y servicios, y fidelización de clientes; canales de comercialización; evaluación. Nuevas tendencias de consumo de productos y servicios. Técnicas de seguimiento comercial y herramientas de autoanálisis empresarial (DAFO, método directo de conocimiento, imagen pública, entre otras). Identificación de características de clientes potenciales; indicadores socioeconómicos para la obtención de información.
7.B.-Coordinación, planificación y dirección del equipo de trabajo
La estructura jerárquica y su función. La cualificación profesional de los colaboradores. Organigrama: funciones, cargos y competencias que se desempeñan. Tipos de servicios. Los procesos de trabajo técnicos en las diferentes áreas y su desarrollo. Distribución de los trabajos. Agenda de trabajo. La motivación del equipo. Captación, proceso y análisis de la información. Selección y contratación de personal. Normativa sobre contratación de personal. Convenios colectivos. Las acciones formativas: estructura y características. Técnicas de formación/información. La formación de los profesionales. Convocatoria y comunicación del plan de formación. Planificación, coordinación y seguimiento de las acciones formativas. Valoración de los resultados obtenidos. Aplicaciones informáticas para la coordinación, planificación y dirección del equipo de trabajo. Sistemas de seguridad, protección y confidencialidad de la información. El código deontológico. Prevención de riesgos laborales. Normativa sobre protección de datos personales.
7.C.- Elaboración de protocolos
Proceso de elaboración de protocolos: objetivos, procedimientos, evaluación. La comunicación. Técnicas y estrategias de comunicación. Protocolos de trabajo, seguridad e higiene, atención cliente, resolución de reclamaciones, protección de datos personales, consentimiento informado, primeros auxilios, aprovisionamiento y control de calidad, gestión de residuos, entre otros. Protocolos de comunicación interna: transmisión de información a los equipos de trabajo. Motivación en el equipo de trabajo. Resolución de conflictos interpersonales entre colaboradores. Normativa aplicable al trabajo: prevención de riesgos laborales, seguridad e higiene, protección de datos personales, gestión de residuos, utilización de cosméticos y productos sanitarios, defensa de consumidores y usuarios, utilización de productos para la higiene, desinfección y esterilización de material e instalaciones, almacenamiento de productos, gestión comercial, entre otros.
7.D.- Operaciones de compra de material, productos y servicios
Aprovisionamiento de material y productos para realizar los servicios: proceso de compra, contratos con proveedores, gestión del nivel de existencias en el almacén. Documentos en las operaciones de compra: presupuestos, hojas de pedido, albaranes, facturas, recibos, documentos financieros, entre otros. Contratos con empresas externas para la prestación de servicios (control de esterilización, gestión de residuos, mantenimiento informático, entre otros). Documentos en las operaciones de gestión del almacenamiento de material: ficha de almacén, inventario. Aplicaciones informáticas para la gestión de operaciones de compra de material, productos y servicios. Normativa de seguridad e higiene aplicadas a los almacenes. Técnicas comerciales para la venta de servicios. Fidelización de personas usuarias. Plan de comercialización. Campañas promocionales y estrategias publicitarias.
7.E.- Gestión de la calidad
La atención al cliente y sus fases. La captación de la información del cliente, sus demandas y expectativas. Calidad: concepto, valoración y control. Normas de calidad. La calidad en la prestación de servicios. Planificación de la calidad. Indicadores de calidad. Puntos críticos en los procesos. Estándares de calidad. Control de la calidad. Obtención de datos. Cálculo de indicadores de calidad. Contraste con estándares de calidad. Factores que miden el grado de calidad interna y externa de los procesos realizados. Valoración de posibles resultados no satisfactorios y su resolución. Ejecución de los cambios necesarios para conseguir los objetivos propuestos por la empresa.